Preparar una empresa para una transacción
Antes de acercarse a un comprador o socio de inversión, los propietarios necesitan un objetivo claro y una cuenta consistente del negocio.
Decide por qué es la transacción
Una transacción puede servir a diferentes fines: sucesión, capital de expansión, salida parcial o acceso a un socio estratégico. Cada uno conduce a una discusión diferente sobre la propiedad y el futuro del negocio.
Comenzar con el resultado pretendido, el futuro papel del propietario y cualquier condición que regiría un acuerdo. Estas elecciones deben guiar la preparación, en lugar de aparecer tarde en las negociaciones.
Presentar con claridad la situación financiera
Una futura contraparte necesita entender dónde provienen los ingresos, cuáles son los clientes y los contratos y cómo el capital de trabajo y los costos recurrentes afectan al negocio.
Separar el rendimiento histórico de las previsiones. Reconcilia los registros inconsistentes y identifica las dependencias de personas clave o contrapartes, en lugar de dejarlos sobre la superficie durante la diligencia.
Abordar conjuntamente la propiedad y la financiación
El importe aumentado es sólo parte de la decisión. La propiedad, las responsabilidades de gestión y el uso de los ingresos también forman la transacción.
Por ejemplo, el capital que entra en la empresa es diferente de los ingresos pagados a un accionista existente. Hacer esa distinción visible desde el principio, junto con cualquier consentimiento de terceros y cuestiones legales o fiscales que los asesores especialistas necesitan resolver.
Prepare para la primera conversación sustancial
Introducir las últimas declaraciones financieras, la estructura de propiedad, los principales contratos y una breve explicación de la transacción propuesta. Figuras de bandera que todavía necesitan reconciliación y documentos que necesitan acuerdos de confidencialidad antes de compartir.
