Підготовка компанії до транзакції
Перед тим, як наблизитися до покупця або інвестиційного партнера, власники потребують чіткого об'єкта і постійного рахунку бізнесу.
Визначте, для чого здійснюється транзакція
Транзакція може служити різними цілями: послідовності, розширення капіталу, часткового виходу або доступу до стратегічного партнера. Кожен з них призводить до різної дискусії про власність і майбутнє бізнесу.
Почніть з передбаченого результату, майбутньої ролі власника і будь-яких умов, які могли б виключити угоду. Ці вибори повинні керувати підготовкою, а не виникати пізно в переговорах.
Зрозуміло представити фінансову картину
Перспективний контрагент повинен зрозуміти, звідки походить прибуток, що стосується клієнтів і контрактів, а також як робочий капітал і повторні витрати впливають на бізнес.
Історичні результати відрізняються від прогнозів. Співвідношення несумісних записів і виявлення залежності від ключових людей або контрагентів, замість того, щоб залишити їх на поверхні під час спостереження.
Обговорювати структуру власності та фінансування разом
Збільшення суми є лише частиною рішення. Власність, управлінські обов'язки та використання доходів також формують транзакцію.
Наприклад, капітал, що потрапляє в бізнес, відрізняється від доходів, сплачених існуючому акціонеру. Зробіть цю відмінність очевидною з самого початку, разом з будь-якою згодою третьої сторони і юридичними або податковими питаннями, які спеціалізовані консультанти повинні вирішити.
Підготуйтеся до першої суттєвої розмови
Введіть останні фінансові звіти, структуру власності, основні контракти та коротке пояснення запропонованої транзакції. Знаменитості, які все ще потребують примирення і документи, які потребують домовленість конфіденційності перед поділом.
