Příprava společnosti na transakci
Předtím, než se přiblíží kupujícímu nebo investičnímu partnerovi, majitelé potřebují jasný cíl a konzistentní účetní závěrku podnikání.
Rozhodněte se, pro co je transakce
Transakce může sloužit různým účelům: dědictví, rozšiřovací kapitál, částečný výstup nebo přístup k strategickému partnerovi. Každá z nich vede k rozdílné diskusi o vlastnictví a budoucnosti podnikání.
Začněte s cíleným výsledkem, budoucí úlohou majitele a jakýmikoliv podmínkami, které by vyvrátily smlouvu. Tyto volby by měly vést přípravu, namísto toho, aby se objevil pozdě v jednáních.
Srozumitelně představit finanční situaci
Potenciální protistrany potřebují pochopit, odkud příjmy pocházejí, co záleží na zákaznících a smlouvách a jak pracovní kapitál a opakující se náklady ovlivňují podnikání.
Oddělení historických výsledků od předpovědí. Smířit neslučitelné záznamy a identifikovat závislosti na klíčových lidech nebo protistranách, místo aby je nechali na povrchu během diligence.
Projednat vlastnictví a financování společně
Zvýšená částka je pouze součástí rozhodnutí. Vlastnictví, odpovědnost za řízení a využití příjmů také tvoří transakci.
Například kapitál vstupující do podnikání se liší od příjmů vyplácených stávajícímu akcionáři. Udělejte tuto rozdílnost viditelnou od začátku, spolu s jakýmkoliv souhlasem třetích stran a právními nebo daňovými otázkami, které odborní poradci potřebují vyřešit.
Připravte se na první zásadní rozhovor
Přineste nedávné finanční zprávy, strukturu vlastnictví, hlavní smlouvy a krátké vysvětlení navrhované transakce. Vlajkové čísla, které stále potřebují usmíření a dokumenty, které potřebují ujednání o důvěrnosti před sdílením.
