为交易做好公司准备

决定交易为何

交易可以服务于不同的目的:继承、扩张资本、部分出口或访问战略合作伙伴。每个人都引发了关于所有权和业务的未来不同的讨论。

从预定的结果开始,所有者的未来的角色和任何条件将取消交易。这些选择应该引导准备,而不是在谈判中迟到。

清晰呈现财务状况

一个有前途的对手需要了解收入从哪里来,客户和合同是什么意思,以及劳动资本和重复成本如何影响业务。

与预测分开的历史表现。和解不一致的记录,并确定对关键人物或反对派的依赖性,而不是在紧急情况下将其放在表面上。

将所有权与融资放在一起讨论

增加的金额只是决定的一部分。所有权、管理责任和收益的使用也塑造了交易。

例如,进入业务的资本与现有股东支付的收入不同。让这种区别从一开始就显而易见,以及任何第三方同意以及专家顾问需要解决的法律或税务问题。

准备第一次重大对话

提供最近的财务报表,所有权结构,主要合同和提议交易的简短解释。仍然需要和解的旗舰人物,以及在共享之前需要隐私安排的文件。