Bereiten Sie ein Unternehmen für eine Transaktion vor
Bevor sich ein Käufer oder Investmentpartner nähern, benötigen Eigentümer ein klares Ziel und eine konsistente Rechnung des Unternehmens.
Entscheiden, für was die Transaktion ist
Eine Transaktion kann für verschiedene Zwecke dienen: Nachfolge, Expansion-Kapital, teilweise Exit oder Zugang zu einem strategischen Partner. Jeder führt zu einer unterschiedlichen Diskussion über Eigentum und die Zukunft des Unternehmens.
Beginnen Sie mit dem geplanten Ergebnis, der zukünftigen Rolle des Eigentums und allen Bedingungen, die einen Deal auslösen würden. Diese Entscheidungen sollten die Vorbereitung leiten, anstatt zu spät in den Verhandlungen auftreten.
Die finanzielle Situation verständlich darstellen
Eine zukünftige Gegenparteien muss verstehen, wo die Einnahmen stammen, welche Kunden und Verträge bedeuten und wie Arbeitskapital und wiederkehrende Kosten das Geschäft beeinflussen.
Die historische Leistung von den Prognosen getrennt. Versammeln Sie unvereinbare Aufzeichnungen und identifizieren Sie Abhängigkeiten von Schlüsselpersonen oder Gegenparteien, anstatt sie während der Dichtung auf die Oberfläche zu lassen.
Eigentumsverhältnisse und Finanzierung gemeinsam betrachten
Die erhöhte Summe ist nur Teil der Entscheidung. Eigentums, Verwaltungsverantwortungen und die Verwendung von Einnahmen bilden auch die Transaktion.
Zum Beispiel unterscheidet sich das Kapital, das in das Geschäft geht, von den Einnahmen, die einem bestehenden Aktionär bezahlt werden. Machen Sie diese Unterscheidung von Anfang an sichtbar, zusammen mit allen Zustimmungen Dritter und rechtlichen oder steuerlichen Fragen, die Spezialberater lösen müssen.
Bereiten Sie sich auf den ersten wesentlichen Gespräch vor
Bringen Sie jüngste Finanzberichte, Eigentumsstruktur, wichtige Verträge und eine kurze Erklärung der vorgeschlagenen Transaktion. Flaggefiguren, die immer noch Versöhnung und Dokumente benötigen, die Vertraulichkeitsabkommen vor dem Teilen benötigen.
