Подготовка компании к сделке
Перед тем, как приблизиться к покупателю или инвестиционному партнеру, владельцам нужна четкая цель и последовательный счёт бизнеса.
Определите, для чего заключается сделка
Транзакция может служить разным целям: наследие, расширенный капитал, частичный выход или доступ к стратегическому партнеру. Каждый из них приводит к разной дискуссии о собственности и будущем бизнеса.
Начните с предполагаемого результата, будущей роли владельца и любых условий, которые могли бы вывести сделку. Эти выборы должны руководствоваться подготовкой, а не появляться поздно в переговорах.
Понятно представить финансовую картину
Перспективный контрагент должен понять, откуда поступают доходы, какие клиенты и договоры имеют значение, и как рабочий капитал и рецидивирующие расходы влияют на бизнес.
Отделить исторические показатели от прогнозов. Совместить несовместимые записи и идентифицировать зависимость от ключевых людей или противоположных сторон, а не оставлять их на поверхность во время тщательной работы.
Обсуждать структуру собственности и финансирование вместе
Принятая сумма является лишь частью решения. Владение, управленческие обязанности и использование доходов также формируют сделку.
Например, капитал, входящий в бизнес, отличается от доходов, выплачиваемых существующему акционеру. Сделать это отличие видимым с самого начала, вместе с любыми согласиями третьих лиц и юридическими или налоговыми вопросами, которые специализированные консультанты должны решить.
Подготовьтесь к первому существенному разговору
Принесите недавние финансовые отчеты, структуру собственности, основные контракты и короткое объяснение предлагаемой сделки. Флагные фигуры, которые все еще нуждаются в примирении и документы, которые требуют конфиденциальности договоренностей перед делением.
