إعداد شركة لعملية
قبل أن يقترب المشتري أو شريك الاستثمار، يحتاج أصحاب الأعمال إلى هدف واضح وحساب متسق للعمل.
اقرر ما هي المعاملة
يمكن أن تستخدم المعاملة لأغراض مختلفة: التراث، رأس المال التوسع، الخروج الجزئي أو الوصول إلى شريك استراتيجي. كل واحد يؤدي إلى نقاش مختلف حول الملكية ومستقبل الأعمال التجارية.
ابدأ مع النتيجة المقصودة، ودور المالك المستقبلي، وأي شروط من شأنها أن تحكم صفقة. هذه الخيارات يجب أن توجيه التحضير، بدلا من أن تظهر متأخرا في المفاوضات.
توضيح الصورة المالية
يحتاج منافس مستقبلي إلى فهم أين تأتي الإيرادات، وما هي العلاقات بين العملاء والعقود، وكيف يؤثر رأس المال العامل والتكاليف المتكررة على الأعمال التجارية.
تمييز الأداء التاريخي عن التوقعات. توحيد السجلات غير المتسقة وتحديد الاعتماد على الأشخاص الرئيسيين أو المعارضين، بدلاً من تركهم على السطح أثناء التمسك.
مناقشة الملكية والتمويل معاً
المبلغ المرفوع هو جزء فقط من القرار. وتشكل الملكية والمسؤوليات الإدارية واستخدام الإيرادات أيضا المعاملة.
على سبيل المثال، رأس المال الذي يدخل الأعمال التجارية يختلف عن الإيرادات المدفوعة إلى المساهم الحالي. جعل هذا التمييز مرئيًا منذ البداية، جنبا إلى جنب مع أي موافقة من أطراف ثالثة والقضايا القانونية أو الضريبية التي يحتاج المستشارون المتخصصون إلى حلها.
استعداد للمحادثة الأولى المهمة
إحضار التقارير المالية الأخيرة، وهيكل الملكية، والعقود الرئيسية، وتفسير قصير للعملية المقترحة. أرقام العلم التي لا تزال بحاجة إلى المصالحة والوثائق التي تحتاج إلى ترتيبات الخصوصية قبل المشاركة.
