Priprema tvrtke za transakciju
Prije približavanja kupcu ili investicijskom partneru, vlasnici trebaju jasan cilj i dosljednu računovodstvo poslovanja.
Odlučite što je transakcija za
Transakcija može služiti različitim ciljevima: prijenosu poslovanja na nasljednike, prikupljanju kapitala za širenje, djelomičnom izlasku iz vlasništva ili povezivanju sa strateškim partnerom. Svaki od tih ciljeva otvara drukčiji razgovor o vlasništvu i budućnosti poduzeća.
Počnite s namijenjenim rezultatom, budućom ulogom vlasnika i bilo kojim uvjetima koji bi propisali ugovor. Te odluke trebaju voditi pripremu, umjesto da se pojave kasno u pregovorima.
Jasno prikažite financijsku sliku
Potencijalni ugovornik treba razumjeti odakle dolazi dohodak, koji su kupci i ugovori važni i kako radni kapital i ponavljajuće troškove utječu na poslovanje.
Razdvajanje povijesnih rezultata od prognoza. Ujednačite neskladne zapise i identificirajte ovisnosti o ključnim osobama ili suprotnim strankama, umjesto da ih ostavite na površini tijekom diligencije.
Zajedno razmotrite vlasništvo i financiranje
Povećani iznos je samo dio odluke. Vlasništvo, odgovornost za upravljanje i korištenje prihoda također oblikuju transakciju.
Na primjer, kapital koji ulazi u poslovanje je drugačiji od prihoda plaćene postojećem dioničarima. Učinite tu razliku vidljivom od početka, uz suglasnost trećih strana i pravna ili porezna pitanja koja stručnjaci savjetnici trebaju riješiti.
Pripremite se za prvi značajan razgovor
Donosite nedavne financijske izvješća, strukturu vlasništva, glavne ugovore i kratko objašnjenje predloženog transakcije. Zastave koje još uvijek trebaju usklađivanje i dokumente koji zahtijevaju aranžmane o povjerljivosti prije dijeljenja.
