Claridad para
decisiones complejas

Clarificar dónde debe competir el negocio, qué debe priorizar y cómo deben ser asignados los recursos.

Examinar las necesidades de los clientes y las ofertas competitivas para identificar dónde el negocio puede diferenciarse creíblemente.

Revisa el papel de las empresas dentro de un portfolio y las prioridades para la inversión, la propiedad continua o la salida.

Define cómo una empresa o nueva empresa crea valor, gana ingresos y sirve a sus clientes.

Compare las opciones de crecimiento entre productos, clientes y mercados para decidir dónde centrarse.

Planear cómo una oferta llega a los clientes a través de precios, canales de ventas y actividades de lanzamiento, incluyendo el lanzamiento comercial de un nuevo negocio.

Identificar socios que puedan agregar acceso al mercado o capacidades, iniciar discusiones y establecer la base comercial para la colaboración.

Prepara las prioridades de negociación y apoya las discusiones sobre clientes, proveedores y términos de asociación.

Evaluar la demanda y los requisitos del mercado local, seleccionar rutas para clientes y coordinar la entrada en nuevos mercados.

Construir un enfoque centrado en los clientes prioritarios, desde la identificación de los tomadores de decisiones hasta el desarrollo de la relación comercial.

Evaluar las necesidades de financiación y comparar el capital, la deuda y otras opciones de financiación frente a los objetivos empresariales y la capacidad para cumplir sus compromisos.

Prepara los materiales financieros y el caso de inversión, luego coordina la aproximación, las discusiones de inversores y el seguimiento.

Evaluar el valor y el caso financiero de un negocio, proyecto o activo, probar las suposiciones y las implicaciones para una inversión propuesta.

Apoyo a la estructura y términos de financiación, incluidas las implicaciones de propiedad, capacidad de reembolso y discusiones con inversores o prestadores.

Construye modelos que muestran cómo los ingresos, los costes, el financiamiento y las suposiciones clave afectan a un negocio o proyecto.

Define los objetivos, alcance y prioridades para la adquisición o venta de un negocio o activo.

Testar el caso comercial de una transacción examinando los clientes, la competencia, las presunciones de crecimiento y los riesgos del mercado.

Apoya los procesos de negocio y venta de activos, las introducciones y las negociaciones de contrapartes, y coordina a los participantes mientras una transacción se mueve hacia la finalización.

Identificar y abordar a los compradores potenciales, objetivos de adquisición y contrapartes de transacciones contra criterios acordados.

Coordinar los términos comerciales de adquisiciones, depósitos, joint ventures y inversiones minoristas, incluidos los derechos de propiedad, financiación y decisión, con especialistas legales y fiscales cuando sea necesario.

Evaluar la razón comercial de un proyecto, posibles usos y opciones de desarrollo, dibujando sobre las aportaciones técnicas especializadas cuando sea necesario.

Coordinar la evaluación de los requisitos de energía, conectividad e infraestructura con ingeniería, permiso y otros asesores especializados.

Coordinar a los participantes del proyecto, los pasos de paso y las decisiones comerciales a través del desarrollo. El trabajo de ingeniería, legal y otros especialistas permanece con los profesionales relevantes.

Revisar los derechos del sitio, las condiciones existentes y las limitaciones de desarrollo, incluido el potencial para un uso diferente de un activo existente.

Implantar la propiedad, los requisitos de financiación, las responsabilidades contractuales y los objetivos comerciales en una estructura de proyecto coherente.

Define roles, líneas de información, procesos y coordinación para que el negocio pueda poner su estrategia en práctica.

Traducir un cambio acordado en dirección a un plan de entrega, coordinando prioridades, responsabilidades e iniciativas junto con la gestión.

Establecer los derechos de decisión, la supervisión y los acuerdos de informes adecuados a la propiedad y etapa del negocio.

Traducir las razones de una adquisición en prioridades de integración, responsabilidades y un plan operativo.